de volwaardige verkoop scan
Het Sales Maturity Profile
Van algemene trainingen naar individuele trajecten
Nog steeds worden verkopers vaak als team getraind. Of ze nu senior zijn of net zijn begonnen in de verkoopfunctie, ze volgen samen dezelfde training.
De kans dat je daarmee ingaat op de ontwikkelbehoefte van elke individuele verkoper is vrijwel nihil. De ROI van deze verkooptrainingen valt dan ook vaak tegen.
Om een verkoopteam naar een topniveau te brengen, zal je aandacht moeten besteden aan de individuele ontwikkelbehoeften. Deze behoeften vertaal je vervolgens naar een ontwikkeltraject over een langere periode. Alleen op die manier zorg je ervoor dat gedrag verandert en vaardigheden worden ingeslepen.
Het Sales Maturity Profile geeft je de informatie en inzichten om dit traject vorm te geven. Het brengt de individuele ontwikkelbehoeften van elke verkoper in het team in kaart.
wat wordt er gemeten?
De 5 kritische succesfactoren
Voor een succesvolle ontwikkeling van verkopers, wil je eerst weten hoe goed (volwassen) ze zijn in de 5 kritische succesfactoren van sales. Het Sales Maturity Profile is de enige test in Nederland die dat in kaart brengt.
waarin krijg JE inzicht?
De belangrijkste ontwikkelpunten voor topverkopers
Met het Sales Maturity Profile ontvangt u inzicht in de volgende ontwikkelpunten van elke verkoper:
Instelling / attitude / groeimindset
Het vermogen om grensverleggende prestaties te willen laten zien.
Leadgeneratie / marktdruk
Het vermogen om voldoende verkoopkansen te creëren.
Het voeren van verkoopgesprekken
Het vermogen om voldoende gesprekken winnend af te sluiten.
Stakeholder management (intern/extern)
Het vermogen om effectief met alle stakeholders samen te werken.
Planning en Organisatie
Het vermogen om met de juiste inspanningen een maximaal resultaat te laten zien.
Concrete ontwikkeladviezen
Het Sales Maturity Profile geeft naast ontwikkelpunten, ook specifieke adviezen over hoe deze ontwikkeling het best gerealiseerd kan worden.
kennismaken
Ontwikkel een high-performance verkoop organisatie
Vul het formulier in en we nemen contact met je op om samen de mogelijkheden voor je organisatie te bespreken.
kennis en vaardigheden voor leiders
wekelijks nieuws ontvangen